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积木拼图董骏:岁月自会跌宕,初心之下便有明天

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2020-1-2 11:19:10
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本帖最后由 积木客服 于 2020-1-2 11:24 编辑

https://mp.weixin.qq.com/s/4qFi7Jah4fqngPzbPrb_Kg

(查看原文阅读效果更佳)

大家好,我是积木拼图的董骏,2020年第一天,新年快乐!

过去两年时间,对很多人而言并不好过。在行业雷潮和监管收紧中,我们看到一些省份和曾经的“同行者”已经退出行业的赛道。

在等待“靴子”落地的时间里,有人反复在问我们:“慢”发展的「积木」下一步将怎样?

很高兴在行业的动荡时期仍有这么多朋友关注着我们的发展,也很庆幸「积木」走过的六年里,几次遭遇风险之后我们依旧愿意做个善良、固执、耐心的笨小孩,不投机、不眼红、也不占任何人便宜。

在那么多条路里,我们很“笨”的选了一条到达成功更慢的路,在摸爬滚打后选择沉下来做风险控制,也找到了「积木」的价值和模式,我们也依旧相信坚持初心的“笨小孩”可以成为有温度、有意义的长期存在。

- JIMU -

一、一些数据

六周年品牌活动的主题是笨小孩,回顾「积木」发展至今的这段历程可以说是一路“笨”过来的。

刚开始我们一心想成为行业的独角兽,每天想着如何把资产规模做大,但很快我们就栽了跟头,甚至遇到了创业以来的“至暗时刻”。我们意识到一味求快的专注于资金端反而会变得被动,于是我们开始转向打造全资产自营体系,专注于技术和目标市场。

我们用了六年时间,摸索出了一套适合我们的打法,以更加沉稳、长效的“姿势”,在这片充满机遇和挑战的市场里,持续地探索与成长。“三降”后规模的缩减或许不能让我们赚很多钱,但总体放缓与稳定发展并不矛盾。

目前我们累计撮合了1900多万笔、总额591亿元的信贷项目,累计为42万出借人赚取了23亿多元的收益。

刚刚过完5岁生日的“积木时代”和成立一年的“积木美行”在19个省份50多个城市,累计为15.7万小微业主提供了咨询,并为5.2万个小微业主提供了信贷推荐。

当然,今年的「积木」依然在向着百年老店这个目标前进着,新的一年还请大家继续或严厉或温柔的关注我们的工作。

二、纪录片

或许在很多人眼中,我们是行业“慢”发展的代表,但在风险和收益并存的金融行业,想要做到行长路,需要有极强的耐心和毅力,对客户和社会保持善意是我们出发的前提,真诚、踏实的在专业微金融服务领域实现自己的价值才是我们的最终目的。

大家应该也都发现今年87宣传片似乎换了种“玩法”。2018年宣传片里,大家通过我们在CBD的一路奔跑走近了「积木」的成长故事,今年我们希望换一种形式,走入田间地头,去记录小微客户们的真实生活。

于是,大家看到了我们团队深入各地小微客户的纪录片,歌里唱到:让我看你一眼,从南到北……7月我们的团队14天时间里跑了七个省份,从广西一路北上到辽宁,走近我们每天都在服务的小微客户们的生活。
了解「积木」的朋友,应该都对我们直接获客的客户风险管理体系稍有了解,当客户需要我们,第一时间会与我们联系,所以在这里也很想感谢奔走在最前线的小伙伴们,你们辛苦了。

服务“夫妻老婆店”在很多人眼里是一桩笨生意,但却是我们特别专注的一个客群,需求巨大,客户众多,我们也在几年时间里打磨着规模化、系统化服务夫妻老婆店的能力,摸索出属于我们自己的逻辑和体系。

三、品牌日

今年品牌日也是够特别的,正好和七夕赶到了一天。记得活动开始前,会场外一直有不少驻足的路人,据说是以为我们要弄个七夕大型相亲活动。

也如大家所见,活动当天我依旧像约定好那样穿着那条红裤子,在篮球场里和大家一起度过「积木」的六周年生日。

在现场我见到了很多老朋友,他们中不乏陪伴我们一路走来朋友和客户,「积木」这六年多亏了大家的支持才能一次次的过关斩将。当然也要感谢没能到场的朋友们,谢谢你们的支持和陪伴。

在和团队商量87主题时,我们最终敲定活动围绕「笨小孩之旅」展开,没人喜欢笨,人人都喜欢聪明,因为“聪明”能够得到更多,但对我们而言,笨不是傻,而是善良和坚持。

或许在很多人眼中我们不是走得最快的,也不是行业中光环最亮的,但我们愿意做个“笨小孩”向着自己的目标,走的慢点走得稳些。选择坚持做这样的笨业务,并且会一直做下去,也许就是我们“慢即是快”的策略、“接地气”的决心和“善良”的内在价值。

我们关心的是,我们是否和最初一样,真诚、踏实的扎根微金融服务领域,体现自己的价值,我们也希望「积木」将来有一天能成为市场上面新金融的一个非常好的金字招牌。

活动最后全场大合唱《笨小孩》的时候,有朋友偷偷问我:你们为这个节目排练了不少时间吧?

我没告诉他为了不耽误大家工作我们仅仅排了两回,没想到现场效果却令人惊艳,也许大家和我一样都有着“k歌之王”的老灵魂,又或许是因为在日常的工作里大家已经足够默契。

四、跑步篇

我一直认为金融市场不是一个光比拼速度的领域,去做别人可以做却来不及做,或者是没有耐心坚持下去的事情,找到自己的节奏呼吸前进,在复杂的环境里还能坚持做自己,才是件难得的事。

也是在这样的市场背景下面,我们逐渐的形成了跑步文化,我们的跑群“奔跑的积木”一直有伤退、有违规、有退出、有加入,就像一个生命组织进行新陈代谢,但不变的是,我们是因为热爱而坚持。

于是,2018年我们换了slogan,“Long Run with JIMU”在积木,行长路。像是对大家的一种承诺,也是随时用来警醒自己,不要忘记耐心和善良,也不要忘记沉下心向下扎根、向上生长。

一个人可以跑的很快,但不会跑太远,一群人也许跑的不快,但终会很远。跑群数据也即将突破四万公里大关,这是跑群里几十人共同努力的结果,新一年邀着朋友们跑马的计划也可以提上日程了。

五、积木的小伙伴们

当然在这里我也要特别感谢一下所有积木的小伙伴们,从去年一直持续到现在的行业动荡里,他们仍然坚持在自己的岗位上,默默的认真的做着自己的本职工作。

过去一年的时间里,我相信他们也多少从亲人、朋友的口中听到对整个行业的质疑,甚至会为了要不要赶紧脱离“苦海”发生争执,很感谢您们仍然愿意为成就玩具厂的事业出一份力。

对于很多在互金行业工作的人而言,这两年无疑是被“焦虑”“压力”缠绕的一年,于是在这样的环境下,积木君围绕“压力”这个话题采访了集团的三位员工:鹏跃、小柳和豆豆。

鹏跃就不用说了,跑群的积极分子,小柳是市场部的,平日经常做的就是给积友们准备各种礼物,满足大家的需求,不少大客户都认识豆豆,87活动上还唱了歌。

去年答应大家的关于“员工董骏”的采访一直没找到合适的时间,希望今年能够让大家看见卸下“CEO”光环的真实的董骏。

六、与积友面对面

关于“周一见”,去年我和谢老师一起做了一整年的直播,前不久我也尝试了一下平台的语音直播功能,希望之后能为积友们带来更好的直播体验。

也很感谢每周一一大早就在手机、电脑另一端收看直播的积友们,虽然大家对行业、对「积木」有很多想问的,但每次直播结束前都能收到大家为我们加油打气的消息,谢谢大家的厚爱,让我们能更加有底气的坚持做自己。

年后同城会又将重新到各地与积友们见面,首先去的就是时隔两年的广州和深圳,无论是老朋友还是新朋友,欢迎到现场坐坐,很多话我们见面慢慢聊。

七、未来愿景

关于「积木」,我们在前期经历过危机,所以直到今天我们还从危机中受益匪浅,在面对行业犹如多米诺骨牌的连锁反应时,我们才能在蔓延的不安气氛中找到足够坚持下去的动力。

也正是因为之前面对的危机,我们才选择在行业浮躁真正静下心来去思索和复盘自己过去几年走过的路,过去愚笨的经历既是我们的不幸也是巨大的幸运。

乐观的看法是,按目前的监管及政策来看,行业优质的公司和具有社会效益及符合经济规律的核心能力将会持续存活下来,虽然几率会非常低,「积木」也会努力成为那1%。

但乐观不等于盲目乐观,不能忽略市场的悲观预期,在监管落地的时间里「积木」也做好了两手准备。

我始终相信做金融,耐性好过狼性,善良高于聪明。我们的资产管理能力已在这么多年的积累中逐渐增强,我们也有能力不再过于依赖于单一模式,可以多种模式并行共同发展。

我们是站在万亿市场入口的“笨小孩”「积木」,我们也有能力、有信心成为金融服务的超级IP和规模、价值可期的平台。

结语

聪明人不一定会成功,笨小孩也不一定会失败,努力做好当下,并且把自己擅长的事情做到极致。

比如分享我们的温度,让他人感受到我们的价值,比如认真工作抑制其他无关欲望,始终带着善意和责任感。

始终保持初心,不投机取巧、不钻营奉承,踏实的走好每一步。也许这个过程会辛苦又漫长,也许在前路还不明朗之前会遭遇一些异样目光。


在最后想分享电影《Forrest Gump》里的两句台词,与大家共勉:

Miracles happen every day.
Nothing just happens,it's all part of a plan.

奇迹每天都在发生,但并不会随便发生,面对不明朗的市场,我们将保持初心,选择找到适合自己发展的那条路并且坚定不移的走下去。


谢谢大家!

积木拼图 董骏
2020年1月1日
2020-1-2 12:13:19
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董总也是个有心人!
2020-1-2 18:07:12
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未来的不确定性太大了。
2020-1-2 21:52:18
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谢谢董总的分享,我会继续支持积木的,加油吧
2020-1-3 09:43:00
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积木加油
2020-1-3 14:30:18
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加油!
2020-1-3 18:07:30
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支持,嘉年华活动没顾虑了,上
2020-1-3 22:52:20
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加油
2020-1-4 10:04:50
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很好!谢谢!
2020-1-4 16:45:42
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支持董哥,支持积木
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