董骏:做个善良、固执、耐心的笨小孩。

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2019-8-8 17:32:47
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各位晚上好~以下为积木拼图CEO董骏先生在JIMU·87 六周年现场的演讲精选,enjoy:


各位朋友晚上好,谢谢大家如约参加我们第六年的积木87,大家七夕之际来参加我们一个公司的非正规商业活动也是够感人的,不过今天人比较多,也有种可能是配对来的,希望明年七夕大家有点更正经的事做。

- JIMU -

一、

当然,也要谢谢一直坚持不懈每年盯着我穿红裤子,就是为了这条红裤子的约定,让我生生把体重保持了六年,去年更是累计跑了超过1千公里,同时我们积木的跑团累计跑了2万公里。保持体重不算什么,更难得的是各位陪我们保持了六年的初心,大白话就是做对客户好、团队好、股东好、社会好的事。

其实最简单的约定有最深远的意义,如果我没有遵守红裤子约定可能现是是大腹便便,而积木如果没有遵守这份初心可能今天在做共享单车、矿机或虚拟币,或者根本就没有今天。

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我们并非什么特别牛的公司,只想做一个勤恳朴实、简单善良的团队,也许这样的姿态才能有足够的能量和信心陪大家度过剩下最少90多个积木87。

积木创业的开始并非择时而是撞势,刚开始时我们没本钱、没资源、颜值流量也不高做不了KOL,除了在各类学校、金融机构或互联网公司蹭下来的简历以外才华非常般,也就十来个一周不换衣服的工程师和两三个要面子,但是两肋插刀的老板。

一开始积木的成长可以说笨得可以,每天的空气中都充满者渴望成长的躁动和不安,回头复盘起来真100%的认同什么叫幸福来得太早大多数不是一件好事。

当时怎么也没有想到我们创业以来传播量最大的一篇软文是因为遭遇到了一件糗事的公开宣言,让积木的归积木。这么愚笨的经历即时我们的不幸也是巨大的幸运,没有这个经历我们不会下定决心从头开始找回初心。

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二、

早期成长的危机侥幸地被资本市场的优势解决了,积木也算过了一次鬼门关,接下来的我们洋洋得意的开始做各种布局。貌似要做一个大而全的超级独角兽公司。

但随后我们就经历了窘境,这个窘境表面是对于资本时机的判断不准确,背地里还是作为一个创业团队应该具备的跨周期定力不足。我们又一次聪明反被聪明误,朋友圈那些夸奖我们布局牛X的赞扬顿时变成了嘲讽,嘿,这个小孩还是那个笨小孩。怎么办?见招拆招,我们把原来的集团公司一拆为二,保持了各自的专注度,同时也面对了不同的监管和资本诉求。

拆分后的积木轻装上阵,从三里屯搬回了大望路静下来梳理我们的使命、愿景、战略。积木今天已经是几百万客户的积木、上千人团队的积木、股东的积木和社会的积木,我们的使命就是让积木有温度、有意义的长期存在。

我们一切的决策都会围绕着发展的持续性出发,不做短期的投机、不眼红快钱、不占任何客户或合作方便宜。这个使命下的积木将会是一个有血有肉的超级IP。积木的愿景是让小客户能获得好的服务、首先是好的金融服务。和很多伟大的公司一样,我们也有帮助客户提升衣食住行、端茶送水并挣钱的梦想,但是切入点是首先要把金融服务做好,特别需要把小客户的金融服务做好,在这个基础打牢之前其他的都免谈。

在使命和愿景的驱使下我们眼前的战略就是“建立稳固的零售信贷资产管理能力,并围绕此核心创造价值”,能够把小微、消费信贷项目管理好、管理稳并且能赚钱是我们这个公司安身立命的本领。在使命上,我们愿意把自己的温度分出去,让别人享受到我们存在的价值,做个善良的笨小孩;在愿景上,我们想潜心服务好小客户,抑制一切和靠谱的金融服务无关的欲望,做个固执的笨小孩;在战略上,我们想把风控、质量放在首位,做个耐心的笨小孩。

总而言之,这个笨小孩是站在万亿市场的入口,我们有口碑、有能力、有团队、有你们,积木会成为金融服务的超级IP和规模、价值可期的平台。

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三、

积木从被市场认知的那一天起,就带有P2P的标签,这个标签开始被追捧后来被鄙视,我也从一个本来机构投资人门庭若市到有一天开会差点被对方请出会议室的创始人,而这一切的变迁仅仅是因为我们有这样一个标签。

其实我们一点都不嫌弃这个标签,一来P2P是人对人链接,是一个人对另一个人的帮助,是一份善意和一份责任的结合,是一种有着巨大潜在价值的金融社交,同时这个标签也仅只是金融服务能力的一种商业模式体现,我们能服务好小客户,能管理得好风险也可以完全独立于这个标签生存。所以我们会呵护这个标签,即不因为市场的周期抛弃她也不因为存粹的依赖而滥用她。

在这里不得不提到自从去年7月起一直持续到现在的行业雷潮和监管收紧的确让我们不好过,但我们没有一个核心团队离开,哪怕抱怨因为这份事业给自己带来的各种压力和尴尬。87是积木的节日,我想借这个机会感谢各位兄弟姐妹们,特别还有你们的家人,各位受委屈了,生命不止眼前的苟且...还有未来的苟且...但还是会有的诗和远方的田野。

当然也要谢谢在场和不在场的客户、媒体朋友及监管,没有你们的支持、理解和冷静对待,没有今天及以后的积木。今天开场大家看到了我们团队深入积木各地小微客户的纪录片,小微是我们特别专注的一个客群,这个客群虽然需求巨大,客户众多,但是有难服务、难管理的特点。经过几年的钻研我们打磨出了如何可以规模化、系统化服务小微市场的能力,并且有一套属于我们自己的业务和风险管理DNA。

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这是第一次我们总部团队那么大范围的走访全国的客户,理解积木的生意和他们的生活,体验他们的生意和我们的生活。这样的笨业务也许就是我们“慢即是快”的策略、“接地气”的决心和“善良”的内在价值。

虽然我们笨但是我们并不傻,现在的积木是结合了最先进的金融科技、最接地气的业务场景、最优质的客户运营能力的混合体,在这个基础上我们具备了中国创新金融领域少有的、互补的且磨合默契的优质团队,可供下一步规模化、高速且稳健发展的运营和技术基础,通过几年的探索定位到的巨大且可持续的零售金融方向,并且已经培养出的与之相匹配的企业文化。

简而言之,硬核能力和长跑文化是我们今天出发的基础。今天我是在未经PR同事批准下给大家揭了自己不少短,希望这个辛勤准备了87活动的团队下来别给我太多难题。我们还很年轻,我们依旧是笨小孩,真心希望大家可以多挑剔我们的不足,毕竟这是我们成长过程中最好的训练方式。如果那么笨的一个小孩还可以得到各位厚爱的话,相信明天会更好。

这里用一句电影台词作为结尾”丑陋的人如果还有人爱的话,那一定是真的,美丽的人都不知道应该相信谁 - guardians of galaxy ”

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